从目前看,国内咪唑啉中间体行业规模仅数百亿元,全球规模也在数百亿美元。但考虑到可比公司产品的竞争对手大多在两到三家,公司一旦进入咪唑啉中间体巨头的核心供应商体系,不论是在生产规模或者是毛利率上都维持在相当稳定的状态。目前外部环境尚不具备条件形成依靠环保减少供给端,以技术和成本优势胜出的沙漠之花企业,更大可能是依托技术优势形成规模优势,进而打通上下游产业链,形成某一细分咪唑啉领域的龙头企业。目前,专业的咪唑啉中间体市场生产存在以下三个特点。
1、经营灵活、分布集中。
咪唑啉中间体生产企业多为私营企业,经营灵活,投资规模不大,基本上在数百万到一两千万元之间;生产企业地域分布比较集中,主要分布在以浙江台州和江苏金坛为中心的地区。
2、不断更进生产质量。
随着国家对环保问题的日益重视,咪唑啉中间体生产企业建设环保处理设施的压力增大;产品更新速度快。一个产品一般面市三到五年后,其利润率便大幅度下降,这迫使企业必须不断开发新产品或不断改进生产工艺,才能保持较高的生产利润。
3、部分企业自己生产中间体原料。
由于咪唑啉中间体的生产利润高于化工产品,两者的生产过程又基本相同,于是便有越来越多的小型化工企业加入了生产咪唑啉中间体行列,导致行业内无序竞争日益激烈;与原料相比,生产中间体利润率偏低,而原料与咪唑啉中间体的生产过程又相似,因此,部分企业已不仅仅生产中间体,还利用自身优势,开始生产原料。
中国咪唑啉中间体定制研发生产市场规模为数十亿美元,结合国内上市公司的相关信息,大型厂商基本以定制生产为主要经营模式,在定制生产模式下,大客户和供应商之间的合作关系比较稳定,而且合作越密切,信任度越高,大客户提供的合作类目就会越多。更换价格划算的咪唑啉中间体供应商需要长时间的考察期,因此,作为一个粘性极强的生意,咪唑啉中间体行业企业的现阶段主攻方向为国外知名企业。